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By Linda Pinson

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Explique cómo realizó su investigación del mercado. ¿Cuáles fueron sus recursos y cuáles los resultados? ¿Cuál es la demografía de su mercado objetivo? Sus clientes, ¿dónde viven, trabajan y hacen sus compras? ¿Hacen sus compras donde viven o donde trabajan? ¿Cuál es su conformación sicológica? ¿Son compradores impulsivos? Si Ud. se dedica a reparar aparatos VCR, ¿cuántos propietarios de VCR viven dentro de un radio específico de su taller? ¿Le traería ventaja repararlos en su lugar de residencia y sería beneficioso para el cliente?

Las compañías más complejas más grande hacen muy probable más ha detallado títulos, especialmente si ellos persiguen la capital de la aventura. En total casos, su plan del negocio tendrá las divisiones mayores siguientes en la tabla del contenido. Los subtítulos dependerán de lo que usted decide incluir en su plan. ♦ El Resumen ejecutivo ♦ Parte I: El Plan de Oganización ♦ Parte II: El Plan de Marcadeo ♦ Parte III: Documentos Financieros ♦ Documentos Auxiliares La Tabla del Contenido en los planes del negocio del ejemplo al final del libro lo debe ayudar a ver cómo puedes ser orgazinado.

Si usted se toma el tiempo para hacer este análisis y cuidadosamente escoger a qué clientes comercializará su producto o servicio, encontrará que casi cada prospecto con quien hable tendrá una necesidad por lo que usted está vendiendo. Escogiendo un grupo de clientes para venderles – ejemplo, seleccionar un segmento del mercado objetivo –significa seleccionar a los clientes potenciales según el criterio que haya determinado con relación a la probabilidad que estos clientes quieran comprar su producto o servicio.

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